10年後、20年後にも残る契約を、自分たちの手でつくっていく——。中原さんが向き合っているのは、ユーラスエナジーにとっても新しい営業の領域です。発電所で生まれた電力や環境価値をお客様に選んでいただき、再エネの未来につなげていく。発電所開発から販売までを幅広く経験してきた中原さんに、仕事の面白さを聞きました。

入社の理由を教えてください。

多くの人に影響を与えられる
仕事を、再エネでやりたかった

大学時代から、環境分野や再生可能エネルギーに関心がありました。仕事をするなら、多くの人に広く影響を与えられる仕事がしたいと思っていたんです。新卒では、再生可能エネルギー関連事業も行う金融系の会社に入社しました。働く中で、再生可能エネルギーの事業により深く関わりたいという思いが強くなり、ユーラスエナジーに入社しました。

現在の仕事内容について教えてください。

売って終わりじゃない。
10年先まで続く関係をつくる

入社後最初の1年半は、洋上風力発電の初期開発に携わり、地元の方や行政の方との折衝も経験しました。

現在は営業部に所属しながら、豊田通商の電力ソリューション統括部も兼務し、電力や環境価値の営業を行っています。

これからは自分たちでお客様を見つけ、電力や環境価値を選んでいただくことが重要になります。私が扱っているコーポレートPPAは長期契約のため、すぐに決まるものではなく、1年、2年とかけてお客様と話し合いながら進めていきます。

自由に動ける面白さがある一方で、自分で判断する責任もあります。最初は上司に同行しながら学び、今では一人でお客様を訪問することも増えてきました。決まった正解がないからこそ、まず動き、考えながら前に進めていく。その難しさが、この仕事の面白さでもあります。

印象に残っている仕事はありますか？

価格ではなく、信頼で
選んでもらうために足を運んだ

直近で印象に残っているのは、風力発電から生み出される環境価値を販売する契約が決まったことです。昨年から提案していた案件で、足かけ1年ほどかけて進めてきました。

その過程では、お客様を実際に風力発電所へご案内しました。バスの手配や行程表の作成、当日のアテンドも担当。資料だけでは伝わりにくい発電所の姿を、現地で見ていただきました。

最後に壁になったのは、価格です。ほかにも費用面で条件のよい提案がある中で、価格だけではない価値をどう届けるかが、この案件の一番難しいところでした。

それでも、ユーラスエナジーや豊田通商から買っていただく意味を伝えたいと思いました。良いことばかりではなく、難しいことや不確実なことも誠実に伝える。社内の上位者にも面談に同席してもらいながら、自分自身もお客様のもとへ足繁く通いました。一番多い時期は週に2回ほど訪問していました。

契約が決まった時は、本当にうれしかったです。こういう瞬間が、この仕事のやりがいだと思います。

今後の目標を教えてください。

お客様がいなければ始まらない
案件を、自分の手で動かしたい

今後は、お客様がいなければ組成できないような大きな案件に関わり、自分の提案で新しい風力発電所や洋上風力を含む案件の実現につなげたいです。

豊田通商への出向を通じて、お客様と直接向き合い、電力や環境価値を提案する経験ができたことは、今後にも活きると感じています。将来的には、販売側で得た知識を持ったうえで発電側にも関わり、お客様に選んでいただけるような発電所の開発を担っていきたいです。

ユーラスエナジーを志望する方へメッセージをお願いします。

最初から完璧でなくてもいい。
前に立って動かせる環境があります

ユーラスエナジーは、再生可能エネルギーに本気で取り組みたい人が、思いきり挑戦できる環境です。開発、電力や環境価値の販売、エネルギーマネジメント、蓄電池など、挑戦できる領域も広がっています。

最初からすべてを分かっている必要はありません。周囲に相談しながら、自分が前に立って大きな仕事を動かしていく。その手応えを感じられることが、この仕事の面白さです。